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1.8元LED球泡背后:產業走向有序化

時間:2015-08-24 來源:admin瀏覽次數:0

導讀: 對于參加LED展會的行業人士,在展館門口,首先看到的就是各種低價展品的宣傳單,除了這中傳統的營銷策略,小編我還發現了一位銷售人士穿著上面印著3w球泡燈1.8元的體恤衫。 關鍵字 LED照明  LED球泡  OEM     OFweek半導體照明網訊 為期四天的廣州國際照明展(以下稱“光亞展”)完美收官,作為LED高科技門戶的OFweek半導體照明網編輯,除了滿身的疲勞,最吸引人就是各種營銷方式。對于參加展會的行業人士,在展館門口,首先看到的就是各種低價展品的宣傳單,除了這中傳統的營銷策略,小編我還發現了一位銷售人士穿著上面印著3w球泡燈1.8元的體恤衫。我看到了不僅僅是營銷策略的多樣化OFweek半導體照明網,更多的是驚訝行業產品“低質化”程度到了什么樣的程度。本次光亞展也變相成為了LED照明產品促銷的試驗場,沒有最便宜的,只有更便宜的。   其實,從今年的“法蘭克福國際照明展,有兩家中國企業因牽涉專利侵權,參展攤位被撤銷了。”法蘭克福國際照明展一共分為十個分館,中國館是第一個,但是面積相對很小,位置也比較偏僻,到本次光亞展,產品的質量究竟去哪了?不得不令人深思。所有這些,都向人們表明,中國企業在制造能力的提升上贏得了不少國際商機,但因為不尊重知識產權也常被人看不起。中國廠家缺乏對專利的保護和應用的意識,往往被動地陷入知識產權、專利的紛爭之中。另有不少企業弄虛作假、企圖走捷徑、有意抄襲、模仿別人的產品,以致敗壞中國整個LED行業的名聲,造成中國LED顯示屏和LED照明產品在國際市場上口碑不佳的后果。   大量OEM產品也使得中國自有產品鮮有被美國市場接受和認同,造成中國LED產品在美國市場上有產品無品牌的窘境。大量產品一經離開港口,就不知道被運往何處,更不知道終端買家是誰。消費者也分不清楚這些好的產品是哪一個企業生產的,品牌知名度更無從談起。   中國企業之間的同質化競爭非常激烈,我們提供了歐洲近7成以上的代工,但是利潤卻被自己的無序競爭、價格戰拉低了,形成了低利潤的惡性循環,更顧不上創新和專利維權了。   所有這些嚴峻的事實,再一次引發大家的思考,中國的LED企業應何去何從?是甘心情愿繼續跟國外的公司進行合作,甚至給他們做貼牌服務,以廉價的勞動力在國際市場分取一點殘羹剩飯?還是自主創新、擁有自己的專利和核心競爭力,走差異化競爭道路,研發生產出能與國際大佬一爭高低的產品,做受人尊敬、被人仰慕的企業?有志向、有品牌的中國企業面前所取的肯定是后者。   有國內某LED致命企業認為:作為擁有知名品牌的企業,應該一直清楚地意識到:只有走自主創新、差異化競爭之路,生產擁有自主專利、具有核心技術和獨特性能的產品,力求打造中國民族品牌,走向世界舞臺。要想在行業紅海中成功突圍,不斷地進行技術創新必不可少。   在營銷策略方面,歐普照明副總裁丁龍表示,今年是LED照明營銷戰術爆發的一年。雖然很多企業進行各種營銷術,但是有企業用十多年前做法,砸錢來做展銷。前不久一家轉型LED的傳統照明企業策劃訂貨會活動,買燈送汽車。但是近幾年,很多企業看到了,在營銷端口不計成本的人海戰術,一撥又一撥,大有愈演愈烈之勢。   不過,對于這種營銷戰術,特優仕董事總經理殷慷深表擔憂。他說,采用快消品的方式做LED產品營銷,只能讓自己陷于快速失敗的泥沼里。 LED照明雖然給企業帶來的巨大機會,但是在產品,供應都沒有準備好的情況下,去做營銷戰,擴充營銷團隊,大打價格戰,并沒有用。   事實上,TCL、海爾等無疑是家電快消戰術的佼佼者,但是他們在LED領域并沒有成功運用快消戰術。“他們以為LED很簡單,但是事實上病沒納悶容易,海爾的LED照明未成功,TCL、美的等家電大佬的LED照明銷量也不高。”   “早期,LED照明可以做快消品,但是現在不行,已經沒有機會了。"從現在開始行業進入淘汰起,目前有10000多家照明企業,能留下1000家就不錯了。   深圳市珈偉光伏照明股份有限公司總裁李靂表示,未來競爭不是單一營銷戰術,而是資本,團隊,前段營銷,后端供應,產品,服務能力,反應速度等競爭,優秀的企業應該在這些方面都有所體現。“依靠快消和規模戰很難,應該是大企業的戰略。”   LED“快消品”時代既然處在結束的臨界點,為什么還有這么多的企業做呢?這從整個產業來講,小編認為有好也有壞。首先價格戰一直是一款產品根深蒂固存在,沒有價格戰就不會催促市場競爭,企業創新。雖然價格戰導致市場混亂,但是從歷史的角度來講,時局混亂才會出現更好的朝代。LED產業也是,市場越是混亂,終究會有有序的一天,關鍵是市場混亂是否能造就百家爭鳴的時局,能否造就產業的有序發展,這才是最重要的。   所以,我認為作為終端消費者,更愿意看到的是性價比,有競爭才會有好的產品,好的企業產生。這些低價策略的企業,雖然是攪渾產業的棒子,但是他們最終也成為了“炮灰”。但是我們不能否認炮灰的作用,是他們讓LED產業有了今天這樣的局面。通過本次展會上,小編我看到的低價營銷策略的盛行,我也看到了行業的未來會更加的有序化。
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